마케팅정보14 STP 전략중 시장세분화의 기준 알아보기 (돈버는 마케팅) 시장 세분화의 기준 시장 세분화 변수 (segmentation variables) 란 전체 시장을 세분시장으로 나누기 위해 사용되는 개인이나 집단 또는 조직의 재차원이나 특성을 말한다. 이를테면 지리적 위치나 연령, 성별, 제품 사용률 등은 세분화 목적을 위해 사용될 수 있다. 세분화 변수를 선정하는 일은 시장을 세분화하는데 있어서 매우 중요한(critical) 단계이다. 다시 말해 세분화 변수가 잘못 선정되면 성공적인 마케팅 전략 개발의 기회를 놓치게 된다. 일반적으로 시장을 세분화하는 데 사용되는 변수는 크게 4가지 범주의 기준을 나누어 설명할 수 있다. 시장 세분화의 기준 4가지 1. 인구통계적 세분화 인구통계적 세분화 (deomgraphic segmentation)는 연령, 성, 직업, 소득, 교.. 2022. 12. 11. PLC 마케팅 전략 알아보기 #2 성숙기의 특징과 마케팅 전략 성숙기는 제품 수명주기의 다른 단계들보다 오래 지속된다. 우리가 알고 있는 대부분의 제품들이 이 단계에 와 있기 때문에 마케팅 관리도 대부분 성숙기 제품에 대한 것이라 볼 수 있다. 필립 코틀러는 성숙기를 더 자세하게 3단계로 구분하고 있다. 1. 성장성숙기 (Growh maturity) 유통 경로가 포화상태에 이르렀기 때문에 판매 성장률은 둔화되기 시작한다. 만약 후발 수용자들이 그 시장에 등장한다 하더라도 새로 채워야 할 유통경로는 거의 없을 것이다. 2. 안정성숙기 (Stable maturity) t시장이 포화상태에 있으므로 판매는 인구를 기준으로 한 수준이 된다. 즉, 대부분의 잠재 수요자들이 제품을 사용해 보았기 때문에 장래의 판매는 인구성장과 대체수요에 의존하게 된.. 2022. 12. 11. PLC (Product Life Cycle) 제품 수명주기 개념정리 #1 제품 수명주기의 개념 제품 수명주기 (Product Life cycle)의 기본적인 개념은 출생, 성장, 청년, 성숙, 노년이라는 일련의 생태학적 과정을 제품이나 서비스도 마찬가지로 거치게 된다는 데에서 출발하여, 시간의 흐름에 따라 특정 제품의 매출 이익이 거치는 과정을 가설적으로 나타낸 것이다. 제품이 처음 시장에 소개되는 도입기, 제품의 매출이 급격이 증가하는 성장기, 매출액 증가율이 감소하기 시작하는 성숙기, 그리고 마지막으로 매출액이 급격히 감소하며 신제품에 의해 대체되는 쇠퇴기로 이루어진다. PLC이론은 실증적으로 증명된 것이라기보다는 가설적인 이론이지만 그 유용성의 측면에서 마케팅 혹은 광고기획 과정에 중요한 영향을 미치는 요소이며, 도입기-> 성장기-> 성숙기-> 쇠퇴기로 구분할 수 있다 .. 2022. 12. 10. 마케팅 이론의 완성 소비자심리를 이용한 가격결정 가격의 결정에는 소비자의 심리적 측면도 파악해야 한다. 소비자의 다양한 심리적 상태와 영향요인들에 따라서 소비자의 반응이 달라지기 때문인데 이를 감안해 제품 가격을 조정하는 방법을 심리적 가격결정이라고 한다. 일반적으로 소비자들은 제품의 품질을 판단할 수 있는 정보가 부족하거나 제품의 속성을 정확히 파악하기 어려운 경우에는 가격을 품질의 지표로서 사용한다. 높은 가격으로 제품 품질에 대한 지각이나 이미지를 높일 수 있다면, 오히려 가격이 비살수록 잘 팔리는 경우도 있다. 이러한 현상은 가격에 따른 품질지각이 일어나는 경우로써 가격 품질 연상 심리라고 한다. 1990년 중반까지 우리나라에서 패션 청바지 시장의 경우 고가일수록 매출이 오히려 증가하였는데, 고가 제품의 구매를 통해 자신의 사회적 지위나 준거집.. 2022. 12. 9. 이전 1 2 3 4 다음
